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魏义光说妙:构建品牌的三个必要条件

中诚信全球品牌联播   发布于2019-10-09
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  本文摘录于《魏义光:1秒钟营销技巧的原理与实证》

  品牌就好像人体健康一样,受多因素影响。比如:资金、人才、技术、品质、质量、管理、文化、营销、渠道、信任、传播、产品、服务、能力、个性、情感、时机、市场等,都会对品牌强度造成影响。不同因素对不同品牌的影响程度是不同的,但构建任何一个品牌必须具备以下三个必要条件。

  我在《品牌大逻辑》(中国法制出版社,2015)一书中曾讲过:若要构建品牌,就要做到“三品一体”。品质“中”、品位“诚”、品行“信”,一个都不能少,这也正是“中诚信”的本意。

  1、中——品牌之本

  何谓“中”?中者,天之正道。世界永远在变化,事物永远在发展。那么,发展变化到什么程度最好?建筑学的中轴对称,音乐的韵律和谐,人体的阴阳五行平衡,为人处世的中庸之道…无不体现“中”的智慧。“中”乃品牌之本,不偏不倚之谓中,位置、时间、方式,都要恰到好处。品牌具有时代性,也就是运营品牌要守“中”。竞争与合作的对立与融合、统一与平衡,是复杂多样品牌运营的哲学理念。摩托罗拉的“铱星”为何成为流星了,是因为不“中”。马云在2003年5月把淘宝搞上线,才有现在的淘宝,是因为“中”。

  2、诚——品牌之道

  何谓“诚”?思诚者,人之道也。“诚”是一种内心的修炼,所谓内诚于心,即忠诚、真诚、诚实。“诚”虽无法验证,不能衡量,是自我约束的一种状态,但缺少内“诚”的人,能力再强也不会成为赢家。所以说“诚”乃品牌之道,不论是老字号还是创新品牌,不论是传统型企业还是科创型企业,要想有属于自己的宝藏,必须要先磨炼自己“诚”的品质,最终才能享受成功!烧掉17亿美元的智能耳机制造商多普勒实验室(Doppler Labs)等美国硅谷十家科技公司在2017年全部倒闭[2],倒闭的原因各种各样,但共同的原因是不“诚”。胡庆余堂能够成为“江南药王”靠的就是“诚”。

  3、信——品牌之始

  何谓“信”?信者,天下之结也。“信”即信用、信任,“信”是主体内“诚”的外化,“信”与“诚”两者相互独立却又相互融合。诚是指内诚于心,信是指外信于人。“信”是一种机制,受约束,可验证,可示众、可展示、可被证明的契约和承诺。所以,“信”乃品牌之始,是一切品牌的起点,是维系品牌与市场接触的纽带。世界上绝对没有任何一个品牌可以不被信任而能打响的。若不被信任,无论花费多大代价,都是徒劳。

  由于市场竞争的不确定性,仅仅做到品质——中、品位——诚、品行——信,就能打响品牌吗?在这个信息过剩的社会中,每个人每天都在被大量的的信息轰炸,潜在客户获取有用信息的重要根据之一,就是信息提供者是否被认可和被信任。在保证产品或服务做到“中”“诚”“信”的同时,还要把自身的品质、品位、品行传播出去,才能让自己被市场的潜在需求者信任、认可、关注。这样,才有可能打响品牌,实现“1秒钟营销”。

魏义光作证传播理论和业态创始人

原文刊载于《中诚信全球品牌联播》


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