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魏义光说妙:发掘人类稀缺红利:信任

中诚信全球品牌联播   发布于2019-10-09
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  本文摘录于《魏义光:1秒钟营销技巧的原理与实证》

  对品牌的理解就好像“一千个读者眼中就有一千个哈姆雷特”,每个人都可以根据自己的理解给品牌下一个定义。马云缔造阿里巴巴、胡雪岩缔造胡庆余堂、李嘉诚缔造长江集团、乔布斯缔造苹果等,他们也许从来都没有研究过品牌的定义,但他们都打响了品牌。他们没有研究品牌的定义,但他们都是品牌运营的“神人”。

  从品牌的构建、运营和成长的规律看,品牌的构成体系应该包括CNISA五个主要方面:C(Credit)品牌信誉的凝结,信用是品牌的基石;N(Now)品牌是此刻的,具有明显的时代性;I(I want)品牌只有“我要”,才能成为营销的利器、市场的引擎;S(Standards)品质标准应该满足物质和精神的需求;A(An organic whole)品牌是品质、品位、品行的有机整体和综合体现。

  不论如何理解品牌,但品牌的本质永远只有一个。在通过人的内驱力、决断力、自信心、创造性、影响他人的强烈动机、随机应变的能力等方面,经对任正非、马云、柳传志、李嘉诚、乔布斯、比尔盖茨等100位品牌领袖进行研究后,我发现他们打造品牌的方法虽然各异,没有固定模式,更没有公式,但“最佳一手”的背后却都有着共性和规律。这就是我在《品牌大法则》(浙江大学出版社,2014)中提出的“品牌的本质是一个物质与精神相统一的信任体系”,违背品牌的信任本质就不可能构建品牌。

  如果说人类还有什么红利没有被发掘的话,那就是“信任”。未来,谁拥有信任,谁就无往不利[1]。打造任何一个品牌,必须具备开发这种稀缺而且珍贵资源的能力,这是1秒钟营销天下的基石。

  一个品牌只有被市场所信任,才会被潜在需求者选择。这种信任可能来自于对其产品和服务品质的信赖,可能来自于对企业文化的认同,也可能来自于广告宣传的影响,但无一例外的,正是这种信任,构成了一个品牌被市场关注、认可和选择的本质因素。

魏义光作证传播理论和业态创始人

原文刊载于《中诚信全球品牌联播》


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